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冷季—膏药厂家该怎么应对?

文章出处:未知 发表时间:2019-10-19 00:10

 随着气温的逐渐下降,膏药商场也迎来了冷季,普遍认为冷季营销的中心思想是:旺季取利,冷季取势。取利,就是要争夺最大销量;取势,则是调查商场,观注和剖析竞争对手,争夺长时间的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。相同,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 

  经常听老销售说这样一句话“旺季做销量,冷季做商场”,这是很多企业的运营规矩,但还有一句话叫“旺季抢增量,冷季抢减量”不知道您有没有听说过,冷季销量的增长明显不会来源于商场的增量,而是来源于对手的减量,以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格来争夺客户,是冷季进步销量的根柢战略。但需求留意的是,冷季的需求量终究有限,投入要有极限,冷季做销量的一起也重在取势。

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